城市社區(qū)營銷與選擇有效的戶外廣告

       電視、廣播、報紙、雜志、站牌、網絡、傳單、短信、電話、DM......
　　在當今社會中，任何一家企業(yè)都有數(shù)十種的傳播渠道和廣告載體可供選擇用來發(fā)布自身所需的商業(yè)信息。

　　問題是，究竟哪一種宣傳渠道才是最適合的，哪一種廣告載體又是最有效的?

　　在普通的城市居民一天的生活里，不知不覺中就要接觸到將近十萬次的商業(yè)廣告信息。

　　問題是，對于做為消費者的城市居民而言，面對這些海量的商業(yè)廣告信息，他/她能記住其中的多少?又能接受其中的多少?

　　在人口總量龐大的中心城市，企業(yè)全年的廣告宣傳費用，按最保守的方式計算，也要超過百萬資金的總投入。

　　問題是，這些巨額的廣告宣傳費用是否能為企業(yè)帶來與之相符的利益回報?抑或是這種投入早已成為每家企業(yè)都苦不堪言的沉重負擔?

　　在經典營銷理論的作用下，現(xiàn)代企業(yè)在廣告宣傳方面基本上都遵循著“渠道市場”和“區(qū)域市場”這兩條主線。而這兩條主線都是圍繞著“城市”這個核心點而延伸、展開的。

　　做為企業(yè)角力、爭奪的主戰(zhàn)場，在城市這個大舞臺中大家不停地上演著“你方唱罷我登場”的諸侯混戰(zhàn)大戲。而層出不窮的宣傳形式、花樣百出的廣告載體則更像是一部開足馬力的絞肉機，不停地吞噬、消耗著商家本已有限的商業(yè)資本。

　　一方面，資金投入越來越多、宣傳范圍越來越大;另一方面，廣告效果越來越差、銷售業(yè)績越來越低。當大家都絞盡腦汁而一籌莫展的時候，這一尷尬的局面仍然不能得以有效的解決。

　　這一問題的實質是大家都將“城市”看做一個完整的“區(qū)域市場”，把精力都集中在“區(qū)域市場”中各種類型的“渠道市場”。而作為城市最基本的構成單元——社區(qū)(小區(qū))，基本處于一種被大家都忽略的邊緣化狀態(tài)。

　　隨著我國城市化程度不斷提高，層次的逐步加深，社區(qū)的性質和作用已經發(fā)生了根本性的轉變。社區(qū)由過去單一的、非營利服務性質轉化為集居住、休閑、娛樂、教育及有償服務于一身的新型商業(yè)綜合體。社區(qū)營銷做為商業(yè)發(fā)展的趨勢已然不可逆轉，而社區(qū)也已成為企業(yè)戶外廣告宣傳的主要戰(zhàn)場。

　　如果以經典營銷理論的視角來看，社區(qū)廣告似乎存在著幾個先天不足，其中首當其沖的就是社區(qū)的人流量有限;其次是社區(qū)廣告位置的數(shù)量有限;再次適應社區(qū)廣告這種形式可能比較適合快銷行業(yè)而非大多數(shù)行業(yè)。

　　那么，事實果然如此嗎?

　　如果來單純計算人流量，一個1500人的中小型社區(qū)確實無法與每天人流量以萬計的商業(yè)中心、公交站點或交通主干道相提并論，而且社區(qū)廣告位的密集度也遠遠低于其他地方。

　　但是，社區(qū)卻是城市居民的每日的主要活動場所，無論是商業(yè)中心，還是公交站點，亦或是主要街道，身為城市居民的消費者們，最終的目的地還是其居住地點——社區(qū)。所以，社區(qū)廣告無論是在塑造、傳遞企業(yè)價值方面;抑或是在獲得、保持消費者認可方面，其結果反而要比其他廣告載體更加有效。

　　既然社區(qū)廣告的效果要好于其他形式的廣告載體，加之社區(qū)廣告段位數(shù)量有限，那么社區(qū)廣告投放的核心就是要搶占優(yōu)勢位置。例如，小區(qū)入口、社區(qū)信息發(fā)布板、車庫入口、停車位、標識物、公共設施等等，其中最佳位置非小區(qū)入口處莫屬。可以說入口位置的小區(qū)廣告位，其意義和價值就達到整個小區(qū)所有廣告位總和的50%以上。

　　最后一點，在社會的普遍認知當中，社區(qū)廣告的內容似乎都是局限在與居民生活密切相關的日用品消費領域。

　　但實際情況卻與我們的想象大不相同，在當今社區(qū)廣告中日用品和快銷品的宣傳內容所占的比例并不是很高。相反以社區(qū)廣告為載體的行業(yè)目前就包括：建材衛(wèi)浴類、醫(yī)療教育類、餐飲美容類、家電網絡類，甚至包括像汽車住房等類高端消費類別，

　　另外，社區(qū)廣告的資金投入也遠遠低于其他形式的廣告宣傳，但是效果卻異乎尋常的明顯，如此高的性價比，尤其適合在行業(yè)中處于發(fā)展階段的企業(yè)選擇此種廣告宣傳形式。

　　事實上，當今的社區(qū)廣告已經拋開了傳統(tǒng)社區(qū)營銷的單純宣傳和以點帶面的銷售，而是最有效的、低成本的、大規(guī)模的、系統(tǒng)化的市場集約式開發(fā)與拓展，其意義必將促進現(xiàn)有市場營銷模式發(fā)生質的飛躍!