觀眾愛看的廣告什么樣?讓廣告刷起來的十條秘笈！

最近雖然有疫情的影響，廣告人還是發(fā)揮了自己的聰明才智，創(chuàng)造了一些優(yōu)秀的刷屏廣告和戶外廣告。從疫情的角度展現(xiàn)，從創(chuàng)意的角度展現(xiàn)，從價值分享的角度展現(xiàn)，形式越來越多。但是從品牌的廣告數(shù)量來看，能夠成功刷屏，突破圈層的刷屏廣告比較少。那成功刷屏的影視廣告都有那些共性呢？
 

1、大眾情感共鳴

人非草木孰能無情，說明消費者都有情感的人。好的影視廣告需要緊緊地抓住大眾共同的情感。比如一些口述、生活化的語言方式，可以很快地把消費者拉到特定的場景中，為廣告制造煽情的氛圍。廣告內容也要是消費者身邊的故事,這樣消費者就容易被故事觸動而有了情緒表達的欲望,不自覺的跟別人分享廣告內容。

年初的時候，一場突如其來的疫情，讓熱愛運動的人突然暫停下來了。NK通過洞察，發(fā)現(xiàn)了大眾的這一情感痛點。推出了相關的影視廣告《哪兒擋得了我們》。廣告一開始就是空無一人的球場，顯得特別的空蕩。一下子把消費者的情感引發(fā)出來了。面對這些困難，運動愛好者發(fā)揮自己的主觀能動性，在家里做起了各種運動。品牌希望通過廣告詮釋#哪兒擋得了我們#向運動員致敬，也希望大家滿懷希望。

2、感官刺激

消費者大部分的體驗感受，都來于感官。比如眼睛、耳朵、鼻子等等。通過影視廣告的影像和聲效，讓消費者覺看后很開心，快樂，形成感官刺激。廣告要充分占領消費者的眼睛讓他看到什么，通過耳朵讓他聽到什么，通過技巧讓他嘗到什么。這種感官刺激慢慢的積累以后，消費者的身體才能產生感受，心理產生各種觸動，最后吸引他們關注廣告及品牌。

DY和電影《我和我的家鄉(xiāng)》一起拍攝了《我和我的家鄉(xiāng)》影視廣告。廣告以普通人的視角去展現(xiàn)家鄉(xiāng)的特色。有重慶、天津、青島、北京、廣州生活的人等。通過人物對話、下雨、大海波濤、煲湯聲音這些感官刺激，很好的勾起了消費者的思鄉(xiāng)之情，讓他們記住了這次的活動。

3、輸出價值分享

品牌的廣告不要只是從自己的角度考慮，也要從消費者的角度考慮，考慮能夠給消費者輸出什么價值。簡單來說，你的廣告要能夠提升消費者的逼格，這樣才能被他們分享出去。比如你的廣告內容要新奇、有趣、生動，天生具備共享高頻。你的廣告可以讓分享的消費者顯得更加的與眾不同，富有品味。這樣消費者會有向朋友圈炫耀的欲望。

在五四青年節(jié)時，B站推出了自己的品牌廣告《后浪》。廣告中，何冰老師以過來人的身份侃侃而談。他既感慨時代提供了富饒的文明饋贈，也鼓勵年輕人要充分的發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。比如很多人,從小你們就在自由探索自己的興趣。很多人在童年,就進入了不惑之年,不惑于自己喜歡什么,不喜歡什么。看到廣告里面很多是贊揚年輕人的，跟父母總是說年輕人少不更事形成巨大的反差。讓年輕人覺得原來自己這么牛逼，產生了分享這則廣告的沖動，讓廣告刷屏起來。

4、制造有趣話題

不是有句話嗎，好奇害死貓嗎？說明消費者都有一顆八卦的心。品牌需要從自身和廣告創(chuàng)意內容中，制造出一些有趣的話題，讓消費者關注和參與進來。有趣話題因為不同的人群、不同的媒介、不同的圈層解讀不一樣，這樣發(fā)酵以后，產生了話題擴展。這些擴展如果行為結果與參與方式上差不多就可以引發(fā)群體傳播效應。

今年的畢業(yè)季，可能是最難的就業(yè)季。874萬畢業(yè)生穿上白襯衫，投入到找工作的大潮中。TM看到這個話題，推出了自己的影視廣告《加油白襯衫》。廣告剛開始就是一群學生照畢業(yè)照，準備離開學校。然后是穿著白襯衫不停的面試，不停的被拒絕。正因為被拒絕，畢業(yè)生才會對這個世界更加無所畏。大學生和其他人看到這個話題，紛紛參與互動。通過這個大家都關注的話題，充分體現(xiàn)了品牌的人文關懷。

通過總結這些規(guī)律性的刷屏廣告，我們分析好的刷屏廣告，首先是需要通過輸出價值，產生感官刺激吸引消費者的注意，通過大眾情感共鳴，讓他們制造有趣話題，最后傳播開來，形成刷屏現(xiàn)象。

5、反轉情節(jié)

廣告數(shù)量越來越龐大,如果一個廣告看了開頭就知道結尾,受眾很難不感到疲憊。要想讓消費者對品牌留下深刻印象,一些反轉的情節(jié)就可以刺激消費者的大腦,顛覆人們固有的思維模式,出乎意料,讓人容易記住。

重要時刻,最怕尷尬,“頭屑反復怎么辦”,康王用反轉的劇情直擊受眾人群,“去藥店,買康王”,并通過電梯智能屏的高頻次觸達,讓消費者不斷加深康王“根源去屑”的品牌認同。隨著科技的發(fā)展,碎片化占據(jù)著大眾的生活。于廣告來說,人們對廣告的關注時長也越來越短,從過去的30秒降至10-15秒,而增加一定的故事情節(jié),能讓廣告有效喚起受眾記憶,快速對品牌產生認知度。

6、文案出挑

RIO在五月，以周冬雨出演的“戀愛物語”小范圍的刷屏。周冬雨憑借《后來的我們》又再次證明了她的的戲精演技。其中一支視頻給我們呈現(xiàn)了在戀愛初期的幾種心態(tài)。

這次案例更出彩的其實一套周冬雨的海報，配上清新的文案。甜甜的初戀味道撲面而來，很符合RIO的“微醺”狀態(tài)，每張都是戀愛時的樣子。

連一句開場白都想不好，我想我是醉了吧

讓我臉紅的，究竟是你，還是酒呢

真是莫名，在這杯酒之前好像也沒那么喜歡你

原來愛情是

我正要表白，而你也剛好“正在輸入”

所以3%的酒精，也會讓人變得小心眼么

7、 極致互動

5月18日，由7家國家一級博物館合作上演的“第一屆文物戲精大會”刷爆朋友圈。受到了廣大網友朋友的一致好評“太好玩了，太有創(chuàng)意了，太魔性了”。這應該是五月最火的案例，火到這支H5更是遭受到騰訊兩次封殺。

當傳統(tǒng)與時尚結合，當高高在上的文物突然像人一樣“活”起來，這次創(chuàng)意活動視頻竟帶來如此大的關注，我們先來一起看看短片。

從前，博物館在大眾的固有印象里總是貼著陳舊嚴肅的標簽。也是因為這些標簽將許多人擋在了博物館的門外。為了撕掉這些標簽，吸引更多人走進博物館，這次的文物創(chuàng)意視頻也是一次大膽的嘗試。

目前，文物戲精大會在抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)#嗯奇妙博物館吸引近5萬抖音用戶參與錄制。累計播放量已經突破1億，H5分享量超過550萬。當我們在談文化傳承的時候，重要的不是傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式，而是用創(chuàng)新的方式將新老文化融合，用現(xiàn)代的文化創(chuàng)意被人記住。新鮮好玩的形式只是一時的快感，最終目的是讓受眾有一種持續(xù)探究歷史的欲望。

8、形式創(chuàng)新

廣告形式作為廣告的外在表現(xiàn)，是實現(xiàn)與消費者鏈接的最直接接口，創(chuàng)新性的廣告形式，更能夠獲得消費者的青睞與歡迎。細數(shù)數(shù)個刷爆朋友圈乃至整個互聯(lián)網圈的廣告營銷都有形式創(chuàng)新的強大助力作用。網易云音樂開啟的歌詞評論地鐵專列營銷，打開了品牌線下專列營銷的序幕。在短時間內，獲得了2000個微信公眾號的報道，總閱讀量1000萬，百度指數(shù)增長80%，微信指數(shù)翻216倍，達到1300萬的峰值。在下載量方面，網易云音樂在音樂系列排行榜里面，從第三名飆升到第一名，免費排行榜從35左右飆升至第16位。此后陌陌、釘釘、DR、58同城等等大量的品牌都開啟了屬于自己的地鐵專列，并獲得了較好的效果。

以《老九門》創(chuàng)意中插廣告也拉開了劇集原創(chuàng)中插廣告的大潮，并相繼出現(xiàn)了原生廣告、內生廣告等眾多劇集營銷模式；甚至到了現(xiàn)在每部電視劇都必然會出現(xiàn)由劇中人物出演的創(chuàng)意中插。此后，創(chuàng)意中插廣告更是由劇集延伸到了綜藝領域中，成為繼《奇葩說》馬東創(chuàng)意口播之后興盛起來的創(chuàng)新式綜藝廣告模式。其中，《中國有嘻哈》的rap口播廣告，《熱血街舞團》《這就是街舞》的創(chuàng)意街舞廣告，《機器人爭霸》的動畫口播廣告都是非常具有創(chuàng)新性的廣告營銷新形式。特別是《熱血街舞團》的街舞創(chuàng)意口播在發(fā)布的第一時間就獲得了觀眾及整個業(yè)界的轟動性贊賞，并在后續(xù)吸引了多個重量級廣告主參與到了街舞創(chuàng)意口播廣告的制作中來。

9、點燃受眾激情

在2018俄羅斯世界杯即將到來之際，騰訊體育拉開了世界杯營銷的序幕。在這場營銷中，騰訊體育把整個地鐵廣告墻面都貼滿2002年的世界杯舊報紙做成的巨幅海報，配上了令人熱血沸騰的文案，“我喜歡足球，因為它從不原地踏步”、“明明輸球的是你，我卻和你一樣難過”，仿佛讓曾經的球迷再一體會到當年的期望、激動與喜悅。

騰訊體育的這一場地鐵營銷就是為了喚起人們的體育熱情，16年過去了，堅持的體育精神永遠不會因為時間而褪色。

10、 主題季整合營銷

不止是social，更要主題季整合營銷，好的創(chuàng)意層出不窮，最終刷屏的卻永不多見。在人們的注意力越來越分散的時代，僅僅靠社交平臺上的傳播是不足以引發(fā)整個營銷勢能的。品牌需要整合線上線下資源，通過不同渠道的渲染、助推來協(xié)同作用，放大整個營銷主題的聲量與影響力。京東618進行得熱火朝天，而之前京東為了預熱618，特意邀請了一些喜劇演員演繹了三支喜劇式的搞笑廣告短片，在網絡上廣泛傳播。搞笑短片的背后更有京東在線上線下各個平臺對618活動的強勢推廣。

社交刷屏廣告只有與其他營銷活動相互配合，才能發(fā)揮出最大的作用，各個平臺上的曝光也可以給刷屏廣告本身形成助推。因此，品牌在費勁心思想為社交廣告想創(chuàng)意、想文案的時候，也要思考如何整合更廣泛的資源，以統(tǒng)一的主題和策略串聯(lián)起各個營銷活動。

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